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手机厂商小米的探索和挑战 论杂货铺的逻辑

2017-10-26 17:32| 发布者: admin| 查看: 278| 评论: 0

摘要: 小米电饭煲这个产品的存在可能标志着小米在生态链企业行动边界上又进了一步。小米这个生态链像是一个联邦,这个联邦背后可以支持更多的公司加入,带来更大的规模和价值。雷军说希望小米成为中国索尼,真正接地气,融 ...

     小米电饭煲这个产品的存在可能标志着小米在生态链企业行动边界上又进了一步。小米这个生态链像是一个联邦,这个联邦背后可以支持更多的公司加入,带来更大的规模和价值。雷军说希望小米成为中国索尼,真正接地气,融入到人们的生活之中,让所有人享受科技的乐趣,这或许就是雷军“所有的向往”。

手机厂商小米的探索和挑战 论杂货铺的逻辑

  如果你了解Top Gear的话,你应该会看到那三个主持人经常会拎出汽车厂商推出的奇葩周边然后再嘲笑一番。比如说,宝马的毛巾、奔驰的衬衫、法拉利的优盘等等。大批汽车厂商不务正业,做一些莫名其妙的产品,总让人感到摸不着头脑。如果你再仔细去看的话,会发现更加令人大跌眼镜的现象——宝马这样的一个汽车厂商,竟然还生产抱枕、雨伞、优盘、钱包、杯子等一系列的产品。看完之后,只给人无厘头的感觉。

  如果你再去看今天的手机厂商,尤其是以小米为为首的手机厂商。这种不务正业的感觉是一样一样的。

  从下一个苹果到下一个索尼

  你说这些业务毫无关系吗?其实有些联系。至少来看,移动电源、手环、自拍杆这些都是手机的周边产品,很有存在的必要。那么空气净化器、净水器、插电板、智能插座呢?你可以说是智能家居产品,还是必须存在。

  那么平衡车、旅行箱、电池、衣服、书包、钱包这些呢?这些产品给人的感觉也就是毫无关系。

  甚至你把这三大类产品放在一起时,很容易就会得到小米杂货铺的印象。但是,在小米看来,这是用“精益求精的工匠精神”探索“新国货之路”。

  在这样的环境下,与其说小米是中国的苹果、中国的亚马逊,倒不如说小米是中国的索尼。

  雷军早在去年就曾经谈到过,希望小米成为“中国索尼”。雷军说,在六十年代,日本的制造业也不怎么样,就是因为后来索尼这样的公司带动了日本的制造。“我希望小米也能成为这样的企业,我们愿意帮助更多的创业公司来做新国货。”

  过去,人们常常谈,小米是中国的苹果。2013年,雷军在一次接受专访时说,小米不是中国的苹果,小米是中国的亚马逊,“小米科技更像带有谷歌元素的亚马逊…..小米科技销售智能手机,就像亚马逊销售Kindle硬件设备一样。因此,也就不难理解为何我们的手机价格会如此便宜。”

  而到了今天,从中国的亚马逊变成中国的索尼,其实这反映了这几年来小米所处的生存环境的剧变。

  早在2011年左右,我们常常能听到小米提所谓的“三驾马车”的说法。所谓的三驾马车,其实就是小米手机、MIUI以及米聊。这“三驾马车”支撑起了小米的“市梦率”,也就是成为下一个BAT。

  你很容易理解,假设,如果米聊成为了今天的微信,那么笑傲移动互联大潮的一定是小米,小米手机、MIUI以及米聊三者之间能带来的联动、配合效应一定难以想象。小米下一个BAT的梦想也不难实现。

  只可惜,历史容不得假设,米聊最终还是输给了微信。对于小米而言,“三驾马车”的概念很难走通。过去MIUI那种超过竞争对手一个身位的优势到今天也逐渐变成了半个身位。王自如在最新一期的小米5评测时,甚至说,我们今天看待MIUI,可能要换一种态度。王自如非常婉转地表达了MIUI广告过多、体量过大带来的臃肿感。

  智能手机行业的对手同样比过去更为凶悍,“比小米还要小米”,华为、魅族等厂商带来的冲击不可小觑。也正是如此,小米在今天,其实已经迈上了战略调整的步伐。这是“三驾马车”的战略逐渐羸弱失效之后的有力做法。

  小米杂货铺的逻辑到底是啥

  这种转变早在去年,甚至是前年就已经能够窥见一斑。这种端倪还是从小米移动电源开始的。

  按照这次发布会上的说法,过去两年时间,已经有55家创业公司加入了小米生态链,7家公司年收入过亿,两家公司年收入超过10亿。从这个角度来看,小米这个生态链更像是一个联邦,这个联邦背后可以支持更多的公司加入,带来更大的规模和价值。

  今天你去看小米商城,很容易会发现,这是一个充满了小宝贝、小惊喜的地方,很多生活中的小玩意甚至是必需品都可以在这里找到。比如说是电池、鼠标垫、书包、USB灯等等。

  前些天看到了一个iPhone用户的微博,他说,我不是小米手机的用户,但是我家里有很多小米生态链的产品,如空气净化器、床头灯等。

  其实这也是笔者的声音。虽然大学时那种发烧的劲头已经没了,我也已经不再是小米手机的用户,但是看一遍家里,我会发现,我的书包、电池、移动电源、空气净化器、USB灯、鼠标垫、插线板都是小米官网购买的,甚至我还有两件小米Polo衫。

  为什么会出现这样的情况?因为小米这些单品的价格做的非常公道,品质也有保障,当我在天猫上犹豫不决到底要买哪一款书包时,我突然发现小米官网的产品信息更加清晰、明确,能够让我迅速做下决定。

  小米依靠前些年的手机用户,迅速形成一个IP,只要是小米在背后作为品牌背书,那么这样一款产品就一定值得信赖,可以选择。也正是如此,这种新国货的概念可以走得通。

  其实去看和小米同一天召开的网易考拉海购战略发布会,你会发现两者虽然从事的行业完全不一样,走的方向完全都不同,但是两者战略背后的逻辑都是一样的——网易考拉海购的CEO张蕾口中所谓的“潜爆品”其实就是雷军在发布会上谈到的“新国货”。

  中国已经到了消费升级的关口,也就是今年来一直在提的“供给侧改革”。网易希望在这种背景下,将考拉海购做成日常生活,每一天人们在浏览新闻时,会去电商平台上看一看,有哪些可以买的商品。小米商城作为一个电商平台也是如此,笔者甚至每隔一两天就会去小米商城看一看,又有了哪些新玩意。

  想做下一个索尼有哪些挑战

  这种生态链的产品仅仅只是一个层面。仅仅是高品质的产品,很难支撑小米成为下一个索尼。索尼不仅仅是有数码电子产品,还有诸多影音、游戏内容,索尼是一个包括软件、硬件以及丰富的娱乐内容的公司。

  1、对手来临

  支撑小米成为下一个索尼的因素其实也包括丰富的娱乐、内容资源。今年一系列迹象都可以发现这样一个趋势。阿黎回归,主导小米影业,小米影业和多家电影制作公司进行内容合作。小米互娱推出我欲封天等多款游戏大作。这些在文化、娱乐领域的落子,无一不是反映了小米在娱乐、内容领域的野心。一个类似于索尼的战略结构正在呼之欲出。

  何止是小米在进行这样的布局。今天企图利用“大娱乐”这个概念进行软硬件以及内容制作一体化的公司还有暴风、乐视等公司。昨天暴风科技举办了一场以“为世界创造新娱乐”为主题的发布会。

  冯鑫在发布会上谈到,2016-2025,将是互联网+娱乐的黄金十年。为此,暴风在VR、音乐、游戏等大娱乐领域展开了大量布局。据悉,今年3月,暴风发布了所谓的“暴风超体三生态”战略,这三大生态包括,DT和VR计算平台生态、内容生态以及IP娱乐生态。而乐视则是通过乐视影业、乐视体育以及虚拟VR的布局,企图在大娱乐的市场中取得先机。

  小米面对这些厂商,具备哪些优势,这其实是需要思考的一个问题,也是能够为小米搭建差异化竞争壁垒的方向所在。

  2、邦联管理

  当然,回到生态链企业这个角度来看,这种大邦联的结构其实是比较松散的。想要每一家企业都能保持产品品质,不损害小米的品牌价值,这其实也是一个比较有难度的问题。

  这个问题在一篇名为《起底小米生态链》的文章中曾经有所体现。用小米生态链负责人刘德接受媒体采访时的话说,是这样的:

  这是个非常微妙和有趣的生态系统,55家一起往前跑,有共同利益还有自己的私利,在不同领域做不一样的事情,还要保证所有产品都符合小米的风格,品质达到小米的要求,更何况这还不是小米自己的队伍。

  目前来看,小米在这一点上把握的还是比较好。总体而言,小米生态链在品质上确实做到了新国货的标准。但未来随着邦联的不断扩大,小米对于生态链企业的掌控力还是有待观察。

  3、品牌形象

  某种程度来看,如此多的供应链会不会稀释小米品牌的价值,其实也是一个疑问。这次,小米在“小米智能家庭”中选出了“米”和“家”组合成“米家”,发布了小米生态链的新品牌。小米发布“米家”一方面可能是为了让小米生态链能够相对更独立,另一方面可能也是为了避免对品牌的麻烦。

  这次发布会前,很多人说,小米要出“年轻人的第一台电饭煲了”。说实话,这种事件的虽然给小米带来了品牌曝光,但给人的感觉更多还是“搞笑”。甚至所谓“不专注”的声音又会成为部分人的“黑点”。

  也正是如此,当时看到那个宣传视频时,笔者对小米电饭煲这个产品的存在是抱有怀疑态度的。因为这样一个产品的存在可能标志着小米在生态链企业行动边界上又进了一步。现在可以做电饭煲,那未来是不是还可以做电磁炉?这样做下去会不会让品牌形象越来越low?

  但是最后小米电饭煲真的发布了,好吧,真的大吃一惊。或许,创业6年下来,电饭煲这样一个产品真正蕴含了“小米”二字隐含的定位:

  真正接地气,融入到人们的生活之中,让所有人享受科技的乐趣。这或许就是雷军“所有的向往”。


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