淘品牌做久了总想着看看外面的世界。去年双11天猫箱包类目排名第六的伊米妮在今年年初启动了与裂帛的跨界合作，开发出带有“裂帛”味道的莲灿女包——一个将绣花工艺融入到时尚风中的箱包品牌。 这之后，伊米妮又有了新思路。 据伊米妮副总夏钢透露，今年新产品的研发将聚焦两大方向，一是按照网红的思路做消费者需求的产品，二是适当减少产品的数量，往更精更细的方向运作。 其中，网红思路是利用伊米妮已有的粉丝群，再通过创始人小米的喜好来测试产品的市场。不过，夏钢表示，网红思路只是目前的想法，尚未有具体的计划。 据悉，伊米妮一直以来在粉丝经济中做了很大的投入，也不乏有成效的案例，如邀请顾客中颜值较高的女性来为伊米妮代言、让粉丝同城聚会等。此外，伊米妮创始人小米还运营了自己的粉丝社群。 2011年开始，创始人小米就通过微博、微信、视频、博客等方式，组织“包包控明星”，形成以“米女郎”为荣誉的品牌社群，到2013年，伊米妮积累了大量喜欢伊米妮品牌的包包控用户，有88位“米女郎”年度购买包包的金额是平均每人1万多。 2014年，伊米妮策划了两季粉丝代言活动“另一个自己，我为伊米妮代言”，运营成本是5万元。伊米妮抛弃传统广告的方法，精心策划了“米女郎”追寻生活之美、爱自己更爱生活的活动，让“米女郎”大胆说出自己对爱的看法，带动传播品牌。 伊米妮负责人介绍，两季活动执行下来，5万元的产出达到非常可观的效果。从传播看，有418万微博阅读，100%自发声量，11.3万博文视频转发，4587个微信阅读数，客户的口碑传播效果明显。再从销售看，也实现了小投入大回报的目的，达到480万销售额，1.42万笔成交，28.3万流量，19万产品收藏量。 在伊米妮天猫官方旗舰店的首页，有专属于粉丝互动的“买家秀”栏目，聚集了伊米妮的米粉和代言人，定期晒出自己的购买产品，每款包包都能找到匹配的代言粉丝。据了解，某款粉丝代言的包包可吸引超1万名用户的晒单和关注。
截止到目前，伊米妮拥有粉丝140万，而年消费在1万元以上的粉丝超过1千人。 近年来，网红经济的兴起给互联网带来巨大的红利。正常情况下，一个网红的淘宝店年销售破2亿元。 据淘宝数据统计，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个，其中一些店铺一次上新后，3天时间就能实现普通线下实体店一年的销售量。目前淘宝女装红人卖家数超千家，仅其中百余个网红店铺粉丝量总计便超过5500万。 在2015年乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇也曾亲自为“网红经济”代言。 |
